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Considérons maintenant le concept expérimental de la montre suisse BA111OD. Thomas Baillod, son fondateur, explique : "Je suis un militant de l'horlogerie. Le volume annuel des ventes de montres suisses s'est effondré, passant de 30 millions de montres exportées en 2011 à 13,8 millions en 2020. Pendant ce temps, les segments haut de gamme (qui représentent environ 90 % de la valeur mais seulement 20 % du volume) se portent très bien, mais ils transforment les montres en actifs spéculatifs. Ainsi, si le bas de la pyramide s'effondre, et avec lui le réseau d'assembleurs et de fournisseurs qui permet à toute l'industrie de fonctionner, tout le monde est en danger.

En trois ans, la marque a déjà lancé quatre collections (qu'elle appelle "chapitres") destinées aux hommes et aux femmes et toutes à des prix étonnamment accessibles. Pourtant, les chapitres 3 et 4 sont entièrement fabriqués en Suisse. "Les gens cherchent l'attrape", explique M. Baillod. "Après tout, le prix moyen d'un tourbillon est de 40'000 dollars, mais ce que nous proposons est de la haute horlogerie. La boîte est en titane grade 5, le verre est en saphir, et il y a un traitement DLC en carbone de type diamant." Comment la marque parvient-elle à maintenir des prix aussi attractifs ? Parce que la stratégie communautaire est la stratégie commerciale : si la communauté réalise l'essentiel des ventes et crée une grande partie de l'expérience et de la valeur sociale, BA111OD n'a pas besoin d'investir dans une distribution physique et un marketing coûteux et le restitue à ses clients.

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Texte original - Stéphane JG Girod - anglais - Forbes